どうも、ほーりぃです＾＾

こんにちは！

 

利益率って重要視されていますか？

僕は、物販を始めた当初はこれしか意識していなかったというくらい、
利益率を重要視していました。

 

なぜかというと、
この数値が生産性の良さを表しているからです。

 

1万円の商品を利益2000円で2つ売るよりも、
1万円の商品を利益4000円で1つ売る方が作業量は少ないですよね。
でも同じ4000円の利益です。

 

つまり、この数値が低いと自分のやっていることが効率が悪い証拠で、
せっかく自分でビジネスやるんだから、効率よくお金稼ぎしたいなと思ってました。

 

なので、最初の頃は売上げの30％以上とかありましたね。
トータルで見ても、30％以上でした。
（ちなみに新品です。中古はもっといいのかな？）

 

 

んで、今思う利益率ですが、
あまり意識しなくていいんじゃないかなーというのが本音です。

 

利益率が低くても、売上げが高ければ利益は増えます。
利益率が低いものには、回転率の良いものが多いです。

 

この回転率（売れ行きですね）と、利益率の高いものは
相反している部分が多いですね。

 

両方とれれば良いですが、
どちらかを取ろうと思うと、どちらかを捨てないといけません。

 

なので、一概利益率だけにこだわるのも良くないと思います。
トータルで見て、自分の目的に沿うようにしていけば良いと思います。

 

そして、1年以上やってきた僕の感覚として、
利益率は25%前後じゃないと、どこかに問題があるなという感じです。

（あくまで個人の見解で、戦略が違えば全く変わります）

 

20％を切ってくると、
リサーチをサボっているな。という印象です。

 

普通にやっていれば、20%を切ることはあり得ません。
仕入れにフォーカスしすぎていて、楽して仕入れようと思っているから、
深くリサーチをしてないのに、仕入れしています！という傾向がありますね。

 

30%以上になってくると、
偽物を扱っているかも知れないですね。
もしくは、新品じゃない商品も新品で売っているという可能性もあります。

 

トータルで30％超えることは、この規模の売上げになってくるとほとんどありません。
（今更ですが、僕の言う利益率は、仕入値と諸々の手数料を差し引いてます。）

 

こういった具合で、
利益率で、今の会社がどういう状況かを把握したりもしています。

 

まぁ一概にこうだからこうをは言えませんが、
他のいろんな数字やデータを参考にしながら、毎月の戦略を修正しております。

 

 

一般的な利益率は25％前後だと思っています。
月商100万円以下なら、30%を超えていても不思議じゃないです。
40%前後くらいまではいけるんじゃないでしょうか？

 

でも数千万とかになってくると、
40%まで引き上げるのは難しいですね。笑

 

そうなってくると、商品を仕入れられなくなってきます。
やはり、利益率が低い方が、仕入れの幅も広がってきます。
その反面、価格が下落するとすぐに赤字になってしまいます。

 

良いところもあれば悪いところもあります。

結局はバランスですよね＾＾

あくまで一つの参考にしてもらえればと思います。

 

 

ポイント

自分の中で基準を作ると、問題は発見しやすくなりますね。

一つの要因で見るのではなく、全体で判断をしましょうね。

 

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