数字が読めない経営者ばっかりって本当??

どうも、ほーりぃです^^

こんにちは!

 

先日、いつも教えて頂いている、
銀行マンの方とお会いする機会があり、一緒に食事をしていた時に
衝撃の事実を教えて頂きました。

 

この方は、銀行の審査部長として、
多種多様な会社を見られ、1日で100億くらいのお金の決済をされるらしいです。

 

そして本業以外にも、
10社ほど別の会社の顧問として、
財務状態や、銀行から融資を受ける方法などのアドバイスをされているのですが、

 

最近あるきっかけで操業5年ほどの会社の顧問になった時に
そこの社長から開口一番であることを質問されたらしいです。

 

その質問とは、普通の社長では考えられないですし、
それを聞いたときは、マジか!!??と思って笑ってしまいました。

 

でも実は、日本にある会社の大半はそんな社長ばかりと
その銀行の方も言っていました。
僕はそんな衝撃の事実を受け、あー僕って意外としっかりしているんだなと
安心しましたよ。

 

 

その僕が衝撃を受けた質問とは、、、

「うちの会社も儲っていますか??」

だそうです。

 

僕の感想は、それも知らずに良く5年間も続けられましたね。です。笑
逆にすごいです。

 

 

僕は、事務所の仲間達には、
キャッシュフローの計算の仕方
利益の計算の仕方、過剰在庫にならない計算方法など
このあたりができないと、物販なんてできないと思っている事を
口酸っぱく何度も何度も言ってましたが、

 

それが出来ない事が世の中の当たり前だとは。。。笑

 

確かに、事務所の人が物販のセミナーに行った時に
そこのセミナーで仲良くなった人と、資金繰りや利益の話になった時に、
全く話が合わないと言っていたことを思い出しました。

 

 

僕からしたら本当に衝撃です。
数字の計算もできないままビジネスやっているなんて考えられません。

 

むしろ数字さえしっかり把握出来ていれば、
倒産することなんてあり得ません。
法人の7割が3年以内に倒産する理由が何となく分かった気がします。

 

僕の会社よりも圧倒的な売上、利益を上げている所でも倒産する理由。
僕みたいな弱小の会社でも、倒産しない理由。

 

どう考えても、数字を読めるか読めないかの違いです。

 

逆を言えば数字さえ読めれば、
会社は倒産しないと言う事です。
つまり、物販でも数字さえ読めれば、負けないと言う事です。

 

そのくらい数字は大事だと言う事を改めて実感しましたね。

 

そして、僕はここで人の役に立つ事ができることも分かりました。
1年で、資金を2000万ほど残せるようになった理由。
コスパの良い戦略を組むことができる理由。
銀行や税務署と対等もしくはそれ以上の交渉ができる理由。

 

数字が読めれば全てが思い通りです。
そして、実際に銀行の人や税務署ですら数字に強くない事が分かります。

 

いくつもの銀行の担当者と話しましたが、
僕より詳しい人には会った事がありません。
しかも彼らはトータルのコスパで見れていません。一部だけです。

 

なので、そんな人の言う事を聞いていて、
会社が存続出来るはずがないのです。

 

自分の会社(ビジネス)は自分で守らないといけませんよ。
数字、必ず勉強してください。
数字が分かれば、その数字の原因が分かります。

 

例えば、
売上が変わらずに、利益が減っていると言う事は、
コストがかかりすぎていると言う事です。コスパが悪いと言う事です。
つまり、無駄なものを削る事。

 

クリック率、購入率、回転率、返金率、利益率
様々な数字を見れば、短所と長所が必ず分かります。

 

一つお願いがあります。
僕にとって、数字を知ると言う事は当たり前の事だと思っているので、
数字が分からない人が、何がわからないのか本当に分かりません。

 

なので、各々いろいろと分からない事があるでしょうが、
あなたの分からない事を教えてほしいのです。
教えてくれた方には、しっかりと相談にのります。

 

なので、ぜひ僕の勉強の為にも教えてください。
よろしくお願いします。

 

 

ポイント

「頑張った」というのは、5時間仕事して頑張ったと思う人も入れば、
10時間仕事をしないと頑張ったと思えない人もいます。
なので「頑張る」という言葉は曖昧なのです。

 

10時間仕事を頑張るというのは、
量としては平等ですね。数字が平等ですよ。

 

 

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